Iværksætter – Brian Kristiansen

The Lean Startup – Eric Ries

To succeed with a startup, you’ve got to manage it differently. Instead of developing a business plan, find ways to accelerate your learning and validate customers demand. The best way to do this is to build a prototype (with minimal features) and sell it to customers.

For at få succes med en start-up virksomhed, så skal den drives anderledes end en etableret virksomhed. Budgetter og strategier giver ikke meningen. Fokus for en start-up virksomhed er at finde en forretningsmodel der virker hurtigst og billigst muligt. Derfor er det Innovation og Test at markeds-Fit, der skal være i fokus.

Det handler ikke om at opfinde et produkt eller ny ydelse. Det handler ikke om at bygge et fantastisk produkt, der er revolutionerende indenfor en branche eller forretningsområde. Fokus skal være på, at skabe og etablere en sund virksomhed. Her er den første udfordring at få sin eksistensberigtigelse på plads.

Hvad har du at tilbyde, som andre gider at købe.

Den bedste måde at finde ud af det på, er at bygge en prototype, og så gå ud til kunderne og prøve at sælge den. Her vil du hurtigt få feedback på, om du har fat i en god idé, som andre gider at bruge og betale for. Denne feedback du får er uundværlig i produktudviklingen. Du bygger nu efter faktiske behov og ikke efter egne forestillinger om kundens behov. Det kan spare mange penge i udviklingen og den tid du investerer inden du kan gå på markedet og begynde at få penge ind i virksomheden.

Prototypen skal kun have de helt centrale funktioner. Du skal tænke at du kan bygge den første version for kun 10% af hvad du forestiller dig at det færdige produkt vil koste. Nu har du en prototype du kan teste på markedet og udfordringen er, at finde den differentiering og feature-set som der er behov for. Det er sjældent, at det lykkes i første omgang. Faktisk skal de fleste virksomheder opfinde deres produkt og forretningsmodel hele 7 gange, inden de rammer plet. Derfor er det ekstremt vigtigt for en start-up virksomhed, at udvikle en billig prototype og være fleksibel nok til at ændre både produkt, kunde og markedsfokus efter den feedback du får på Prototypen.

Change the product repeatedly – daily if necessary – and keep supplying your customers with the new and improved versions. Listen to their feedback and use those ideas to make a better version and then get more feedback on that. Keep iterating until you get a fully featured product which your customers love.

Læring er den virkelige målestok for en start-up virksomhed. Fokus skal derfor være på at eksperimentere og finde den forretningsmodel der virker og som bedst kan skal skaleres.

In real life, being an entrepreneur is more of an exercise in management skills than anything else. Any startup is a portfolio of activities, all happening simultaneously. At any time:

Livet som entreprenør er at jonglerer med mange aktiviteter på en gang og samtidig optimere på hvilke aktiviteter, der bedst skaber et fundament for virksomheden. Her er livet virkelig hårdt som iværksætter. Du kan ikke have dine super-powers i alle områder, og nogle gange, faktisk ofte, skal iværksætteren bruge tid og kræfter, hvor der er mest udfordring. Der er opslidende og til tider meget frustrerende. Men det er livet et som iværksætter, og det er enormt udviklede både personligt og professionelt.

Første opgave som iværksætter

Hvad er det kunden vil have, og hvor meget vil de betale for det. Det er førte udfordring for enhver start-up. Særligt omkring kundes behov skal der investeres rigtig meget i at få afdækket.

Hvad kommer du med?
Nice-to-have eller Need-to-have!

Præsenterer du et Nice to have produkt, så vil du sikkert få en god feedback, men det er ikke sikkert at Kunden vil betale for det. Du skal finde ind til den “pain” du fjerner fra kunden, før du har identificeret det behov, som du kan bygge din virksomhed på. Udfordringen for næsten alle start-up er, at de forsøger at sælge en god idé. Det kan de også få moderat succes med, men virksomheden får først rigtig succes, når de finder og løser den Pain, som kunderne oplever.

Hvad kunden vil betale for dit produkt afhænger ikke kun af den værdi du kan dokumentere dit produkt skaber. Implementering og skifte omkostninger er også ofte problemer, som start-up virksomheder skal finde en løsning på. Det taler igen for en simpel prototype, der er nem at implementere og teste de grundlæggende antagelser om, hvordan der skal skabes værdi for kunden. Har du fat noget, så kan du også få kunderne til at være med til at betale for udviklingen mod de får gratis drift eller andet. Disse kunder er ekstrem vigtige for start-up virksomheden, for det sikrer fokus på det virkelig behov, der er ude hos kunderne og at produktet bliver et som kunderne elsker at bruge.

The whole essence of the Lean Startup approach is you learn what customers want (and don’t want) by carrying out experiments which provide validated learning. You get early version products out to customers and see what they think and then make the changes they suggest. In this way, you have the antidote to the lethal business startup problem where you end up successfully executing a plan which leads nowhere.

Det er hele essensen af Lean Start-up. At lære hvad kunderne behov er, hvad kunden vil have, og hvor meget de vil betale for det. Det er en proces hvor du hele tiden eksperimenterer med produkt og market-Fit, og ender op med produkter, det er skabt sammen men kunderne, som de elsker at bruge det, og som du ved de vil betale for. Det er meget modsat den akademiske tilgang, der beror på markedsundersøgelse, konkurrentanalyser, strategier og budgetter.

To run a startup, focus on getting through the Build-Measure-Learn loop as quickly and as rapidly as possible. Test all your leap-of-faith assumptions rigorously. Then decide whether you need to pivot or persevere to succeed.

Foto: http://theleanstartup.com/principles
Bog: The Lean Start up

Tag springet og bliv iværksætter

Hvad hvis jeg fortalte dig, at der kun er et salg, der forhindrer dig i at blive succesfuld iværksætter? Ja. Ikke to, ti, hundrede eller tusinde salg. Blot én salg mellem dig og det største mål i dit liv.

Det er ikke en joke. Kun dette ene salg kan give dig den succes du drømmer om. Desværre, for mange mennesker, det er den vanskeligste salg af deres liv. Det handler om at sælge sig selv til dig selv.

Sådan oplevede jeg det, da jeg tog springet. Jeg gik med ideen i flere måneder og den voksede bare som en knude i maven. Turde jeg forlade et godt job med gode kollegaer og god løn til fordel for en usikker fremtid.

Jeg brugte lang tid på at samle alle de data jeg kunne for at overbevis mig selv om, at mit projekt ville lykkes. Jeg tale med venner og familie, der måske mente, at det sikreste ville være et fast job. Så ved man hvad man har, og kan forvente…

Men det var måske problemet, for jeg følte at jeg lå i en koma. Den ene dag tog den anden, og det hele virkede gråt og ligegyldigt.

Drømmen om at blive iværksætter har hele tiden været en del af mit liv. Men dette projekt viste jeg at det var en af de chancer, der var sjældne – men turde jeg tage springet og risikerer alt det jeg havde arbejder for at opnå i min karriere.

Det handler med andre ord om, at sælge ideen til mig selv så godt, at jeg troede på den 100%.

At tro på dig selv i er afgørende for at blive en succesfuld iværksætter.

Hvis du ikke tror nok på dig selv?

Hvis du ikke tror nok på dig selv, så er det sandsynligt, at du aldrig vil nå dine mål. Det er sandsynligt, at du vil mangle motivationen nødvendigt for at yde det der skal til, og tålmodigheden til at vente på, at du når dine mål.

Tænk over det. Hvis du ikke tror du kan opnå det, hvorfor skulle du selv prøve?
Jeg tror på, at enhver vanskelig situation i dit liv kan gøre dig stærkere. Du kan se det som en mulighed for at dyrke din modstandskraft. Det handler kun om din opfattelse.

Enhver forhindring du møder i dit projekt er et mulighed for udvikling, både af dig selv og dit projekt.

Vidste du at det er vigtigt at tælle alle de små succeser. I startopfasen er der ingen ting der fungerer. Du vil mødes masser af modstand og problemer for at dit produkt er salgsbart, forretningsprocesserne er på plads, og du har lært at sælge dit produkt. Der er rigtig mange udfordringer i de tidlige faser af dit projekt, der kan få dig ned med nakken.

Jeg fik et citat, som jeg har mindet mig selv om mange gange.

”Du skal genopfinde din virksomhed 7 gange før du har den rigtig på plads”

Det har jeg også måtte erkende at det er meget sandt. Man kan nemt ende i den fælde at se det som nederlag, hver gang man må tilbage og genoverveje projektet. Jeg brugte meget mental energi på at kontrollerer mine tanker i retning af at nu er jeg et skridt tætter på. I dag er jeg meget bedre til at håndterer den slags udfordringer, og faktisk værdsætter jeg hver gang kunderne fortæller mig om deres problem eller frustration, for det er her jeg udvikler mit projekt.

Jeg er også meget taknemlig for den vejledning min Mentor har give mig undervejs.

”Tålmodighed Brian, det skal nok komme – bare du holder humøret højt”

Med humøret menes også troen på projekt, som man skal være opmærksom på at holde oppe. Så hvordan skaber man tillid til det projekt man er i gang med?

Jobbet som Iværksætter er det mest udfordrende job du kan få

Hvis du kun har fokus på dine store milepæle eller den første million i bogen – så knækker du. For der er intet der går som du drømmer om, når du endelig kaster dig ud i projektet.

Medierne er fulde af historierne om iværksætteren, der kastede sig ude i en god ide, og solgte den nogle år senere for rigtig mange penge. Det er den gode historie, men de har også været ved at give op over alle de problemer og frustrationer de har mødt undervejs. Men de holdt ud. De fandt en vej og ydede en indsats for at nå det resultat de har i dag.

Jo flere begivenheder du tæller som succeser, jo højere bliver din tillid til projektet.

Med andre ord, er du som iværksætter du nødt til at tælle alle dine succeser for at holde dig selv oppe. Jeg har skrevet dagbog over alle mine succes undervejs, og nu opfordrer jeg også mit team til at dele alle de små succeser de oplever i dagligdagen.

Den gode nyhed er, at det er ligegyldigt hvor stor eller lille disse succeser er. Alt tæller, hvis du beslutter dig for det. Så vær meget opmærksom for hvor du sætter barren for succes, når du starter som iværksætter.

Iværksætteri er meget mere en disciplin om at holde din selvtillid og tålmodighed oppe end du tror…

En måde at holde selvtilliden oppe er at kigge på din fortid. Din fortid kan vise dig, hvad der virkede og hvad der ikke gjorde. Havde du mere succes med mindre risiko og en langsommere udvikling? Eller var det bedre for dig at tage større risici, og presse dig til at yde max.? Find den bedste pasform for dig.

Det næste skridt er at gøre dig selv mere komfortabel med den risiko det er at være iværksætter. Og, ikke nok med det. Du bør hele tiden presse dig selv uden for din komfortzone.

Du får ikke succes inden for din komfortzone.

Du er nødt til at gøre noget der føles ubehageligt – enten at ringe 100 virksomheder igennem for at gå din første kunde eller dele 100 visitkort ud på messer for at komme i kontakt med din kundebase.

Ved hele tiden at træde lidt uden for din komfortzone, så øges din modstandskraft. Bare husk, at for nogle mennesker, så er små skridt bedre. Så, ikke presse dig selv for meget, i hvert fald ikke i begyndelsen. For det slider på dig, hvis du ikke får succeser nok.

Men sørg for regelmæssigt øge presset.

Det er ligesom træning i et fitnesscenter. Hvis du ønsker at dyrke dine muskler, du er nødt til at udfordre dem. Du er nødt til at øge belastningen, efterfulgt af en periode til restitution. Ellers vil din træning gå i stå. Det samme gælder for din komfort zone, og mulighed for at udvikle din virksomhed. Når du udsætter dig selv for nye udfordringer, og overvinder dem, så vil din komfort zone ekspandere. Derfor er du nødt til konstant at skubbe grænserne for, hvad der føles ubehageligt.

Med dit ego på arbejde

Et sund ego kan skubbe dig fremad. Der er brændstof til din vækst og fremgang. Egoet minde dig om, at du er i stand til at opnå mere. Når du opnå et mål, det er din ego hvad nudges dig at gå til det næste niveau. Lad os sige, du har gang i din virksomhed, og du nu kan leve af den. Det er dit ego, der fortæller dig, at det ikke er nok. Du skal videre.

Der er større muligheder for dig – og du har evnerne til at realiserer dem.

Et sundt ego vil også fortælle dig, når du skal ændre retningen i dit liv eller dine mål. Det kan hjælpe dig til at indse, at nogle mål ikke er værd at forfølge. Selv om det var dem, der fik dig i gang som iværksætter, så er det måske nogle andre ting der driver dig, når du er i gang. Ikke alle mål er gode og ikke alle mål er nødvendige. Et sund ego vil hjælpe dig med at finde ud af hvad der er værd at bruge tid og energi på.

Et sundt ego betyder også, at du tror på dig selv, og du er ikke bange for udfordringer. Du ved, at hver eneste udfordring er en mulighed for at teste dine færdigheder og at lære.

Du kan ikke tabe…

The go-giver – Bob Burg

Jeg elsker når en god ven eller bekendt kommer og anbefaler en bog. Ikke bare anbefaler, men kommer med en bog og siger at denne er noget for dig. Denne bog fik jeg således af en af en medarbejder, som også selv er i værksætter.

Hemmeligheden bag succes

For at skille dig ud af mængden og blive en af de personer, der bare udstråler gode vibrationer og virker som en magnet på de rigtige mennesker og omstændigheder, så kræver det, at du først starter med dig selv.

Hvis du er fanget i en forestilling om, at dette er en verden med begrænsede ressourcer, og at det er jungleloven der hærsker. Hvor den stærke æder den svage… Så må alle andre nødvendigvis være dine konkurrenter, og det du ikke tager for dig selv, de vil andre forsøge at tage fra dig.

Første hemmelighed er, at der er mere end nok til alle.

Det er bare vores indstilling, der skal ændres. Så for at få adgang til en verden af overflod, så skal du starte med at skabe denne verden. Du skal starte med at GIVE.

Fokuser på hvad du kan give andre mennesker.

Ikke materielle ting, men det der betyder noget og ændre deres verden. Giv et kompliment, der bygger deres selvtillid, så de en dag tør tage de spring, som de har drømt om hele livet. Giv et godt råd, giv en kontakt. Gør alt hvad du kan for at give så meget som muligt til alle de mennesker du møder.

Det du giver du vil komme tilbage til dig igen.

På den måde skaber du en verden med overflod. Du starter med at ænder dit fokus fra ta tage til at give….

The law of value…

Du kender allerede begrebet. Det du kan biddrage med i værdi for en given virksomhed er din markedsværdi. Men i et perspektiv om at skabe succes, så er det en skikker vej til at fastlåse din situation. Din virkelige værdi er “hvor meget mere værdi du leverer, end du tager betaling for”. Det er her du adskiller dig fra alle andre. Det er denne indstilling til at skab værdi, der gør dig interessant at arbejde sammen med. Du har ikke fokus på hvormeget du kan tage i en given relation, men hvormeget værdi, du kan leverer. Sådan et bekendskab glemmer man ikke, og når det bliver spurgt efter referencer, så er det dit navn, det kommer op.

Leverer du mere værdi, end du tager betaling for, så opbygger du en hær af ambassadører, der sikrer, at du vil modtage endnu mere værdi retur, end du har givet.

The law of compensation

Din indkomst er bestem af hvor mange mennesker du skaber værdi for, og hvor godt du gør det.

En sikker metode til at fastholde dig er, ved hele tiden at måle og veje dine relationer. Hvor meget har du investeret i dem, og hvor meget har de betalt tilbage. På den måde fastholder du dit fokus kortsigtet, og kommer ikke videre med relationen.

Nogle af de bedste muligheder skabes over flere år, og kommer tilbage fra de relationer du har investeret mest i.

Muligheden for at byde ind på et nyt projekt, muligheden for st springe til en større kunde med den viden du har oparbejdet. Hvis du bare kigger langsigtet nok, så har du altid en fordel i at investerer i relationer og så mange som muligt.

The law of influence

Du er nød til at vide, hvordan du udvikler et netværk. Hvis du fokuser på, hvad du kan få ud af et netværk, så fastlåser det dig. Når du begynder at fokuserer på, hvad du kan give dit netværk, så begynder magien at ske.

Dit netværk er dem, der har dig i baghovedet. De er dine personline ambasadører.

Din indflydelse er bestemt af hvor meget du fokuserer på dine relationeres interesser. Hvor meget værdi du kan skabe for dem.

Win-win er et kendt mantra. Men den fastholder din situation, hvis du virkelig vil accelerer ud af din situation, så fokuser mere på din kunde eller relation end dig selv. Det er ved at spille den anden endnu bedre end dig selv, at du skaber den store forandringer.

Universet fungerer på den måde, at hvis du fokuserer på andres behov frem for dine egne, så vil universet tage sig af dine behov, og sørge for at du får det du har brug for.

The law of authenticity

Reglerne gælder ikke kun for business, men også for det personlige liv. Husk ikke kun at kigge på bundlinjen i forretningen, med også bundlinjen for din lykkefølelse i det hele taget.

For at kunne implementerer dennne lov skal du kigge på netop det. Uden at have styr på din egen lykkefølelse kan du ikke smitte og begejster dine kunder og relationer. Husk kunderne køber ikke et produkt eller et system. De køber ført på dig som Person, og troen på, at du kan skabe værdi for dem.

Spirituel ledelse og meningsfulde tilfældigheder

Vi er på vej ind i en holistisk æra, hvor det rationelle, emotionelle og spirituelle gradvist finder sammen i virksomheder og møder hinanden mellem medarbejderer. Ledere og medarbejderer søger en mening med livet men også med jobbet. Sprirtuel ledeelse handler om at finde mening og bygger på indre og ydre oplevelser i en søgen efter mening og lykke.

Synkronitet er noget vi kender fra den Østlige spirituelle tradition. Synkronitet, er når der sker sker noget i den fysiske verden, som giver mening i forhold til den indre verden. At der i den fysiske verden viser dig et svar på et problem,, som du går med i tankerne.

Eks, hvis du drømmer om at starte eget firma, og du har en god ide, men mangler pengene til at starte firmaet op. Så møder du helt tilfældig en millionær, der synes at det er verdens bedste ide du har fået og tilbyder at investere i dit firma.

Den slags lykketræf har vi det med at tilskrive tilfældigheder, og fordi vi ikke kan regne med dem, så er det ikke noget, som vi tillægger nogen værdi. Men i den spirituelle verden er alt forbundet, og når den slags lykketræf sker, så er det universet, der hvisker til dig, og viser dig vejen.

I den vestlige verden tillægger vi egoet meget værdi. Vi skal være målrettede og kæmpe for at nå vores mål. I østen er de meget mere fokuseret på ånden, og tillægger begivenheder med høj synkronitet meget mere værdi, for så er det selve universets mening, at det skal ske. Derfor er det i østen meget mere prisværdigt, at tingene skal komme til dig. Hvis du skal kæmpe for det, så er det ikke meningen, at det skal ske. Det du har brug for skal komme til dig let og ubesværet, men det betyder dog ikke, at vi ikke skal være udfordret. Det er også meningen….

Eks. Hvis du i dit firma har svært ved at få solgt dit produkt, fordi du ikke har det rigtige netværk. Så en dag opsøger en sælger dig og vil gerne arbejde for dig, fordi han er helt vild med dit produktet og alle han kender og snakker med, de er også vilde med produktet. I Østen vil man betragte den slags begivenheder som meget meningsfulde og tillægger dem stor værdi. I den vestlige verden er det måske noget vi mere vil tilskrive held.

Men jo mere vi fokuserer på det, jo mere vil der komme af det. Jo mere vil vi kunne se den mening, der ligger lige under overfladen. Eks. De udfordringer du havde med små kunder i starten var nødvendige for at virksomheden kunne udvikle sig for at kunne servicerer de stor kunder, der kom længere hen af vejen.

Den vestlige verden blev også introduceret for Synkronitet i 1930’erne af psykologen Carl Jung, selv om det ikke er det arbejde han er mest kendt for. Alligevel er det noget at det arbejde der havde størst betydning for ham. Det var en af årsagerne til, at han og Freud udviklede den vestlige psykologi i hver sin retning.

Jung mente synkronitet var vigtigt for individets meningsdannelse. At der er en relation mellem indre tilstande og ydre begivenheder. Endvidere betyder det, at den meningsdannelse ikke kan tilskrives tilfældigheder. Derfor må der være en forbindelse mellem psyken og den fysiske verden. Jung konkludered, at psyken derfor ikke er noget lokalt i kroppen, men er noget mere….

Du kan observere synkronitet, når:
– du observerer noget der er særligt meningsfuldt for dig.
– ser meningsfulde sammentræf
– når fysiske begivenheder giver dig svaret på indre problemstillinger
– når tilfældigheder opleves som bekræftelse på, at dine valg er rigtige

Jo mere man er bevidst om synkronicitet og ser den i hverdagen, jo oftere vil den komme, og så er det som at opnå en kæmpe tillid til den udviklingsvej man er på.