Hvad hvis jeg fortalte dig, at der kun er et salg, der forhindrer dig i at blive succesfuld iværksætter? Ja. Ikke to, ti, hundrede eller tusinde salg. Blot én salg mellem dig og det største mål i dit liv.
Det er ikke en joke. Kun dette ene salg kan give dig den succes du drømmer om. Desværre, for mange mennesker, det er den vanskeligste salg af deres liv. Det handler om at sælge sig selv til dig selv.
Sådan oplevede jeg det, da jeg tog springet. Jeg gik med ideen i flere måneder og den voksede bare som en knude i maven. Turde jeg forlade et godt job med gode kollegaer og god løn til fordel for en usikker fremtid.
Jeg brugte lang tid på at samle alle de data jeg kunne for at overbevis mig selv om, at mit projekt ville lykkes. Jeg tale med venner og familie, der måske mente, at det sikreste ville være et fast job. Så ved man hvad man har, og kan forvente…
Men det var måske problemet, for jeg følte at jeg lå i en koma. Den ene dag tog den anden, og det hele virkede gråt og ligegyldigt.
Drømmen om at blive iværksætter har hele tiden været en del af mit liv. Men dette projekt viste jeg at det var en af de chancer, der var sjældne – men turde jeg tage springet og risikerer alt det jeg havde arbejder for at opnå i min karriere.
Det handler med andre ord om, at sælge ideen til mig selv så godt, at jeg troede på den 100%.
At tro på dig selv i er afgørende for at blive en succesfuld iværksætter.
Hvis du ikke tror nok på dig selv?
Hvis du ikke tror nok på dig selv, så er det sandsynligt, at du aldrig vil nå dine mål. Det er sandsynligt, at du vil mangle motivationen nødvendigt for at yde det der skal til, og tålmodigheden til at vente på, at du når dine mål.
Tænk over det. Hvis du ikke tror du kan opnå det, hvorfor skulle du selv prøve?
Jeg tror på, at enhver vanskelig situation i dit liv kan gøre dig stærkere. Du kan se det som en mulighed for at dyrke din modstandskraft. Det handler kun om din opfattelse.
Enhver forhindring du møder i dit projekt er et mulighed for udvikling, både af dig selv og dit projekt.
Vidste du at det er vigtigt at tælle alle de små succeser. I startopfasen er der ingen ting der fungerer. Du vil mødes masser af modstand og problemer for at dit produkt er salgsbart, forretningsprocesserne er på plads, og du har lært at sælge dit produkt. Der er rigtig mange udfordringer i de tidlige faser af dit projekt, der kan få dig ned med nakken.
Jeg fik et citat, som jeg har mindet mig selv om mange gange.
”Du skal genopfinde din virksomhed 7 gange før du har den rigtig på plads”
Det har jeg også måtte erkende at det er meget sandt. Man kan nemt ende i den fælde at se det som nederlag, hver gang man må tilbage og genoverveje projektet. Jeg brugte meget mental energi på at kontrollerer mine tanker i retning af at nu er jeg et skridt tætter på. I dag er jeg meget bedre til at håndterer den slags udfordringer, og faktisk værdsætter jeg hver gang kunderne fortæller mig om deres problem eller frustration, for det er her jeg udvikler mit projekt.
Jeg er også meget taknemlig for den vejledning min Mentor har give mig undervejs.
”Tålmodighed Brian, det skal nok komme – bare du holder humøret højt”
Med humøret menes også troen på projekt, som man skal være opmærksom på at holde oppe. Så hvordan skaber man tillid til det projekt man er i gang med?
Jobbet som Iværksætter er det mest udfordrende job du kan få
Hvis du kun har fokus på dine store milepæle eller den første million i bogen – så knækker du. For der er intet der går som du drømmer om, når du endelig kaster dig ud i projektet.
Medierne er fulde af historierne om iværksætteren, der kastede sig ude i en god ide, og solgte den nogle år senere for rigtig mange penge. Det er den gode historie, men de har også været ved at give op over alle de problemer og frustrationer de har mødt undervejs. Men de holdt ud. De fandt en vej og ydede en indsats for at nå det resultat de har i dag.
Jo flere begivenheder du tæller som succeser, jo højere bliver din tillid til projektet.
Med andre ord, er du som iværksætter du nødt til at tælle alle dine succeser for at holde dig selv oppe. Jeg har skrevet dagbog over alle mine succes undervejs, og nu opfordrer jeg også mit team til at dele alle de små succeser de oplever i dagligdagen.
Den gode nyhed er, at det er ligegyldigt hvor stor eller lille disse succeser er. Alt tæller, hvis du beslutter dig for det. Så vær meget opmærksom for hvor du sætter barren for succes, når du starter som iværksætter.
Iværksætteri er meget mere en disciplin om at holde din selvtillid og tålmodighed oppe end du tror…
En måde at holde selvtilliden oppe er at kigge på din fortid. Din fortid kan vise dig, hvad der virkede og hvad der ikke gjorde. Havde du mere succes med mindre risiko og en langsommere udvikling? Eller var det bedre for dig at tage større risici, og presse dig til at yde max.? Find den bedste pasform for dig.
Det næste skridt er at gøre dig selv mere komfortabel med den risiko det er at være iværksætter. Og, ikke nok med det. Du bør hele tiden presse dig selv uden for din komfortzone.
Du får ikke succes inden for din komfortzone.
Du er nødt til at gøre noget der føles ubehageligt – enten at ringe 100 virksomheder igennem for at gå din første kunde eller dele 100 visitkort ud på messer for at komme i kontakt med din kundebase.
Ved hele tiden at træde lidt uden for din komfortzone, så øges din modstandskraft. Bare husk, at for nogle mennesker, så er små skridt bedre. Så, ikke presse dig selv for meget, i hvert fald ikke i begyndelsen. For det slider på dig, hvis du ikke får succeser nok.
Men sørg for regelmæssigt øge presset.
Det er ligesom træning i et fitnesscenter. Hvis du ønsker at dyrke dine muskler, du er nødt til at udfordre dem. Du er nødt til at øge belastningen, efterfulgt af en periode til restitution. Ellers vil din træning gå i stå. Det samme gælder for din komfort zone, og mulighed for at udvikle din virksomhed. Når du udsætter dig selv for nye udfordringer, og overvinder dem, så vil din komfort zone ekspandere. Derfor er du nødt til konstant at skubbe grænserne for, hvad der føles ubehageligt.
Med dit ego på arbejde
Et sund ego kan skubbe dig fremad. Der er brændstof til din vækst og fremgang. Egoet minde dig om, at du er i stand til at opnå mere. Når du opnå et mål, det er din ego hvad nudges dig at gå til det næste niveau. Lad os sige, du har gang i din virksomhed, og du nu kan leve af den. Det er dit ego, der fortæller dig, at det ikke er nok. Du skal videre.
Der er større muligheder for dig – og du har evnerne til at realiserer dem.
Et sundt ego vil også fortælle dig, når du skal ændre retningen i dit liv eller dine mål. Det kan hjælpe dig til at indse, at nogle mål ikke er værd at forfølge. Selv om det var dem, der fik dig i gang som iværksætter, så er det måske nogle andre ting der driver dig, når du er i gang. Ikke alle mål er gode og ikke alle mål er nødvendige. Et sund ego vil hjælpe dig med at finde ud af hvad der er værd at bruge tid og energi på.
Et sundt ego betyder også, at du tror på dig selv, og du er ikke bange for udfordringer. Du ved, at hver eneste udfordring er en mulighed for at teste dine færdigheder og at lære.
Du kan ikke tabe…